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Transmission d’entreprises TPE/PME en France : Données clés et tendances

Par Le Hub Reprise-Transmission, 18 octobre 2023, 3 min
 

Le marché français des TPE/PME offre un terrain dynamique pour les experts-comptables, repreneurs et les chefs d'entreprises cherchant à évaluer et comprendre les tendances de ce secteur. Voici un aperçu des données clé qui façonnent ce marché en constante évolution.


 

Le marché de la reprise en France

Tout d’abord, la France compte actuellement 3,8 millions d'entreprises immatriculées. En excluant les auto-entreprises, qui ne sont généralement pas vendables en tant qu'entités distinctes, nous avons un marché potentiel de 2,8 millions d'entreprises à vendre.

Dans les 10 prochaines années, environ 700 000 entreprises de type TPE/PME seront potentiellement à vendre en France. Cette estimation repose sur le fait que 25% des dirigeants de ces entreprises ont à ce jour 55 ans et atteindront l'âge de la retraite 65 ans au cours de cette période (les départs à la retraite représentent 42% des cessions). Cependant, cette valeur est une approximation, car les cessions peuvent également résulter de divers motifs, tels que les décès et divorces (20% des cessions) ou les changements d'activité (38% des cessions). À noter également que 53% de ces entreprises n'ont actuellement que 1 ou 2 salariés.

Ensuite, sur le marché des transactions d'entreprises, environ 10% des ventes concernent des TPE/PME, ce qui représente 70 000 entreprises potentielles à vendre. Dénicher une TPE/PME à vendre peut donc être plus difficile que trouver un fonds de commerce.

En 2019, 8 700 entreprises avec plus de 10 employés ont été vendues, et 12 288 entreprises avec plus de 5 employés ont changé de mains. En excluant les cessions entre tiers identifiés, tels que les proches, les salariés ou les confrères, le marché potentiel se situe entre 6 000 et 9 000 entreprises par an.



 

Répartition Géographique et Diversité des Secteurs

La répartition des transactions sur le territoire français suit la démographie, avec des concentrations dans les régions majeures. Tous les secteurs d'activités sont représentés, mais des disparités existent entre les secteurs demandés et ceux à vendre. Par exemple, l'industrie traditionnelle, bien que constituant 35% des entreprises à vendre, n'est pas la plus vendue. En revanche, les entreprises technologiques, représentant seulement 12,12% des entreprises à vendre, suscitent une forte demande, entraînant des hausses de prix significatives.



 

Tendance du marché : avantage aux vendeurs

La majorité des entreprises à reprendre ont moins de 10 salariés (60% du marché) et seulement 4% ont un effectif supérieur à 50 salariés. Les entreprises les plus populaires auprès des repreneurs sont celles qui comptent plus de 20 collaborateurs, représentant 15% du marché. Il est important de noter également que la plupart des entreprises à reprendre affichent un chiffre d'affaires compris entre 300 000€ et 3 millions €, avec une moyenne de 2,7 millions €.

Actuellement, le marché favorise les vendeurs, avec 4 nouveaux repreneurs pour 3 nouveaux vendeurs par semaine. Cela indique une demande plus élevée que l'offre sur le marché des TPE/PME à reprendre en France.



 

Un marché dynamique

En synthèse, le marché des TPE/PME en France offre un éventail d'opportunités pour les repreneurs, tout en présentant des défis, tels que la concurrence accrue dans certains secteurs et la concentration des transactions dans certaines régions. Les experts-comptables et les chefs d'entreprises devraient tenir compte de ces données pour prendre des décisions éclairées en matière de valorisation et de cession d'entreprises TPE/PME.

 

Par Morgann Guelpa