Vendre votre entreprise avec succès

Avant de parler de mise en vente, nous analysons votre entreprise dans sa globalité. 

Nous étudions vos performances financières, la récurrence du chiffre d’affaires, la structure des marges, la dépendance clients, les contrats, l’organisation, le positionnement marché et les perspectives de croissance.

L’objectif n’est pas seulement de produire une valorisation. Il s’agit de déterminer un prix défendable, cohérent avec le marché et soutenable pour un acquéreur. Une cession réussie commence par une analyse lucide.

Une entreprise ne se “met pas en vente”, elle se positionne. 

Nous structurons un dossier clair, argumenté et crédible. Celui-ci inclut la présentation de l’activité, des éléments financiers clés pertinents, des facteurs clés d’investissement, des éléments différenciants, etc.

Le travail de préparation conditionne la perception des acquéreurs. Un dossier maîtrisé renforce votre pouvoir de négociation.

La réussite d’une cession repose sur la qualité des acquéreurs approchés.

Nous ne nous limitons pas à la diffusion d’une annonce. Nous activons une recherche ciblée et structurée. Cela comprend la sollicitation active, directe et confidentielle d’acquéreurs stratégiques, la mobilisation de notre réseau de partenaires M&A, ainsi que la recherche ciblée sur notre portefeuille de plus de 3 000 acquéreurs actifs qualifiés. 

En parallèle, nous menons une recherche active personnalisée afin d’identifier des profils cohérents pour votre activité, votre positionnement et vos enjeux. L’objectif n’est pas de générer du volume, mais de créer une véritable tension concurrentielle entre un nombre restreint de repreneurs pertinents.

Une offre attractive ne suffit pas, la structuration et la discipline du processus sont déterminantes.

Nous encadrons l’ensemble des échanges, analysons les offres reçues, négocions les conditions financières et les modalités juridiques comme la GAP, puis accompagnons la formalisation de la lettre d’intention. Lors de la phase d’audit, nous organisons la mise à disposition des documents, structurons et administrons la data room, centralisons les questions des acquéreurs et veillons à la cohérence des réponses apportées. Nous assurons également le respect strict du calendrier défini en amont. 

Un processus maîtrisé limite l’érosion du prix, réduit les risques de renégociation et sécurise la transaction jusqu’à la signature définitive.