Entreprise à vendre : fabricant de mobilier modulaire pour espace pro

Activité de l’entreprise :

Un fabricant de mobilier destiné aux espaces de travail collectifs, qui dessine, produit et installe. Ses ensembles sont conçus pour accueillir les équipements audiovisuels que le travail à distance a rendus indispensables dans une salle de réunion, ce qui les place sur un segment moins exposé au mobilier de bureau standard.

L'activité consiste à concevoir puis à faire produire des ensembles mobiliers pour des environnements professionnels, dans une logique modulaire : un même modèle se décline selon la surface disponible, l'usage de la salle et les équipements à loger. Une partie de la gamme est cataloguée, mais l'essentiel du chiffre d'affaires vient d'ensembles adaptés à chaque projet, dessinés à partir du plan de l'aménageur. L'entreprise sait également traiter le mobilier technique et travailler des matériaux exigeants en finition, ce qui la distingue des fournisseurs de mobilier de série.

Les ventes ne se font pas en direct auprès de l'utilisateur final : elles passent par des prescripteurs spécialisés, qui équipent les salles pour le compte de leurs propres clients et intègrent le mobilier dans un projet plus large. Ce circuit indirect laisse un peu de marge en chemin, mais il évite d'entretenir une force de vente et il produit des commandes qui reviennent d'un projet à l'autre une fois les produits référencés chez le prescripteur. L'activité est entièrement B2B, sans saisonnalité autre que le calendrier budgétaire des donneurs d'ordres. Une partie de la gamme repose sur des modèles propriétaires, ce qui rend l'offre difficile à répliquer et protège les conditions de vente.

Profil international requis : maîtrise de l'anglais