Entreprise de rénovation et d’audit énergétique à reprendre en Haute-Loire

Activité de l’entreprise

Une société d'audit et d'accompagnement en rénovation énergétique de l'habitat, implantée en Auvergne-Rhône-Alpes. Elle prend le sujet du diagnostic jusqu'au montage du dossier de financement, sur un marché que la réglementation alimente d'elle-même.

L'activité consiste à mesurer la performance énergétique d'un logement, à hiérarchiser les travaux qui la feront progresser, puis à accompagner le propriétaire dans le montage administratif et financier de son projet. C'est un travail d'ingénierie et de conseil, pas d'exécution : l'entreprise vend une étude et un accompagnement, elle ne porte ni le risque de chantier, ni les approvisionnements, ni le besoin en fonds de roulement qui va avec. La demande vient de deux sources qui ne dépendent pas de la conjoncture : les obligations qui pèsent progressivement sur les logements les moins performants, et les dispositifs d'aide publics, qui conditionnent leur versement à une étude préalable en bonne et due forme.

Chaque dossier se facture à l'étude, avec un cycle très court entre la commande et l'encaissement, et sans stock. Le flux d'affaires est entretenu par la prescription — professionnels de l'immobilier, artisans du bâtiment, bouche-à-oreille entre propriétaires — plutôt que par une force commerciale coûteuse à financer. La structure est légère : peu d'immobilisations, des charges très majoritairement de main-d'œuvre, et donc un point mort bas et une conversion rapide du chiffre d'affaires en trésorerie. La progression de l'activité a été régulière, sans à-coups, et la clientèle est par nature très dispersée, ce qui exclut toute dépendance à un client majeur.